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为什么传统市场要主动转型互联网?

所有传统市场都有非常严重的危机感,就是大家突然都找不到路标了!

都不知道在互联网时代如何转型?

传统市场转型互联网真的难么难么?


第一:传统营销的势没有了


不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在资本市场上。


任何事物,不怕小,就怕没有势。如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统市场老板较大的命题。


第二:不转型等死,转型怕转死


转型,这个词汇已经被说烂,但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大型市场,年销售额过10个亿的市场,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。


对于传统市场转型互联网,转型有两种。

第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼市场转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术需要死亡。

第二种转型,是预见式转型,是传统市场领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,在全世界也是凤毛麟角。


第三:传统企业的高管年龄大了


中国传统市场老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的较大障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。


第四:传统企业家对网络营销心理没底


对互联网这玩意儿,传统企业家是拿不准的,尤其很多老板手机上都没有微信或者微博,他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。


第五:错把网络当销售渠道之一

市场市场高管谈互联网,他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如公牛插座,4年时间从3个亿做到30多个亿,走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全,当时“安全插座概念”在传统市场很管用,但今天的时代已经让公牛很危险了。


第六:传统营销思维根深蒂固


仍然有很多传统市场用传统思维做互联网营销,这是一件很可怕的事情。


其实,不一定非要在互联网上卖,而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,较后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。


第七:产品越来越不好卖了


大家上网查查,三只松鼠休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。


未来一定拼的是创意文化,而不是传统文化。产品需要充满人情味,而不是自我的夸张与包装。产品需要成为消费者肚子里的蛔虫,才能成功。


第八:五年战略规划失去意义

今天你看到阿里巴巴很火,明年后年不一定,说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商,但失败了,今天的微信却成功了。所以,企业再互联网日新月异的变化下,只能制定有效的1年战略,策略战术变化以周为单位,这样才能保证企业的与时俱进。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时代的舒服日子一去不复返了。


所以,对于传统企业家,未来出路有两条,第一出路,赶紧卖掉企业,就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过3年就卖不出去了,然后把钱投给年轻人,做他们的股东;第二出路,自己冒险转型,向禇时健学习,80岁也可以搞互联网,当然前提是有好产品。


第九:搞不懂商业模式创意


因为互联网世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,还可以做区域品牌老大,互联网上没有这个机会。


能否直接面对消费者搞出新商业模式,是对所有传统市场转型互联网的考验。未来是直销时代,渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下,互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式,传统企业没有其他出路。


大分销的时代未来不存在了,因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的,今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单,消费者需要出厂价购买,这就是阿里巴巴存在的价值。


第十:考验的是老板


中国众多传统企业觉醒了,开始着急了,也开始彷徨了,因为我们没有前车之鉴可参照,只有不再管用的过去经验。一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。


在互联网时代,所有行业都不能置身世外,都需要转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。这就是为什么传统市场要主动转型互联网





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