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九大精准定位让你成为高品位电商

互联网将线下的市场搬到了线上,并且在无形之中涌现出了很多新增的对手,在这个市场里价格透明、竞争对手透明,很多企业因此陷入了低俗的价格战之中。但是也有很多企业不参与价格战,却保持高收益,有着自己独特的企业文化和腔调。

因为他们知道要想在互联网上长久地生存,首先要给企业一个有效的定位,这样才不会为了眼前的利益而去降低自己的企业身份。首先要做好九大有效定位

1、市场环境分析定位

首先你要做好市场环境分析,不可盲目跟风,也不可投鼠忌器。正确的定位就是一把打开的第一道关隘的钥匙。市场就意味着竞争,竞争就意味着需要正确的认知,对市场环境的准确把握,并且能跟据市场拓宽定位。

2、行业分析定位

因为市场、社会环境、媒体环境在变化,没有永远的公司、只有永远的市场、没有永远的市场,只有永远的产品。市场因为产品而存在,但是也需要产品有销售前景,柯达胶卷的前景随着数码相机的出现,从此消失于市场。行业分析定位不是一成不变的,要与时俱进。

3、竞争品牌分析定位

任何一家店都是无法满足所有人的需求的,同行不是冤家,相反,对竞争对手的深入、详尽地分析,分析出他们的经营理念、产品特色、服务态度、营销能力、品牌美誉度等,将这些取之精华,并结合本公司的独特优势,加之体现。

4、企业竞争力分析定位

企业竞争力分析,是对自己企业优势的分析。企业的优势包括销售团队优势、营销型网站优势、产品优势、企业文化优势、运营团队优势等。这些是企业综合实力竞争的关键。

5、盈利模式定位

盈利模式定位,决定了你选择哪一种电子商业模式,B2B模式、C2C模式、F2C模式等,生产型企业跟商品市场选择的电商模式肯定不一样,每个模式的优缺点、定制模式都需要专业的电商团队手把手进行教练式指导。

6、目标客户定位

目标客户指的是核心客户,现在多数企业陷入同质化竞争,相同行业同质化严重、找到目标客户可以提高转化率、点击率。

7、核心产品定位

产品定位需要解决五个定位,满足谁的需求、他们有什么需求、我们提供的是否满足需求、需要与提供的独特结合点如何选择、这些需要应该如何实现。这是核心产品定位的关键,当然在互联网上的核心产品还要选择利润空间大的产品。

8、品牌差异化定位

差异化定位从价格、销量、由权威机构发布你的差异化。苹果手机和华为手机较直接的就是价格不同。其次销量高的,群众认可度高。较后没有人证明你的销售量是第一,但如果你是在中央电视台做的广告,即使无法证明,也无人敢质疑。

9、核心关键词定位

核心关键词定位的准不准跟网站的权重高低、网站的优化息息相关。以核心产品有关的核心词为基础,组合出阶段性重点优化的关键词。将关键词用于网站导航,产品分类目录命名;外部链接文本;竞价排名关键词。

作为高品位的电商,需要定位有格调,做到与众不同,才能在互联网战争中脱颖而出,不战而屈人之兵。


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